联系我们

青州振凯花卉苗木有限公司
地址: 山东青州是黄楼花卉种植基地
电话: 18253679678
传真: 
手机: 18253679678
邮编(P.C): 261041
www.wanhonglvhua.com
E-mail: 1952497570@qq.com

山东绿化苗木:苗木供求失衡,传统苗木业怎么做才能改变?

首页 > 行业新闻 > 详细内容

山东绿化苗木:苗木供求失衡,传统苗木业怎么做才能改变?

苗木供求失衡,传统苗木业怎么做才能改变?

纵观苗木市场,基本会发现,苗木业之所以出现问题,其实大多数是由于产能过剩引起的。伴随着全球经济的影响,苗木行业供求供需出现严重失衡,使得苗木行业从2015年开始已经出现恐慌。如何在如此环境下的市场大潮中谋求发展,改革产业结构?转变生产模式?寻求销售渠道?我们苗木人最需要做什么?

解决方法:
结合当前苗木行业存在的诸多问题和生产经验教训,得出一个结论,苗木从业者要想走出困境,必须注重从生产到销售的每个环节入手,一方面减量提质,多样化生产,另一方面拓宽经销渠道。
01、生产多样性
在这样的市场形势下,苗木从业者在苗木生产时应更为多样化,以适应市场需求,如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等,并且与园林设计单位、设计师加强沟通,随时把握动向。

02、减量提质
面对当前形势,苗木从业者需转变苗木生产思路,在去库存的基础上,对苗木质量进行提档升级,避免跟风,对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。

03、拓宽经销渠道
当前低迷的市场形势,也不失为另一种挑战,优胜劣汰,好的苗木品种自然有销路。因此,苗木从业者应沉下气来,“苦练内功”,积极调整,严把标准关,培育出更多适应市场需求的苗木品种,有好苗才不愁卖。
1、拓宽苗木销售渠道。
要改变坐等上门的老黄历,主动走出去、请进来,与需方对接,积极通过各种渠道来推销自己的产品,变被动卖为主动销售,要在服务上有质的提升,要将经纪人和电商有机地结合在一起,充分发挥二者的作用。
苗木卖给谁
(1)卖给园林绿化施工企业;
(2)卖给政府机关单位、园林局、公园、高速公路等绿化单位;
(3)卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商;
(4)买给苗圃,有些苗圃需要中、小规格的苗木,以培养更大规格的;
(5)卖给各地的绿化苗木中介;
(6)卖给苗木配送公司或苗木经纪人等;
(7)在有关苗木网站上广泛发布信息,如今日苗木网,说明你的苗木规格、品种、价格、质量、数量,以吸引客户;
(8)自己做苗木中介、绿化苗木经纪人,出去跑市场。

2、拓宽经营渠道,走多元开发的道路。
目前,苗木存量过多,很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来,去库存的同时加大株行距,培育精品苗。
3、拓宽提升苗木附加值的渠道。
提升附加值的渠道,其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育苗木的思路。把乔木灌丛化,把灌木乔木化,让灌木走进花盆,让苗子走进花市。这样可以延缓苗木的出圃周期,而且还能有效提高苗木的附加值,更重要的是可以丰富我们的园林景观,让我们的苗木观赏价值更高,更吸引眼球。
在苗市低谷期,各家苗企无非拼三样,价格、品种和质量,在同质化严重、价格低迷的当下,高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。苗木产品标准化,不光是产品质量的标准,未来还将包括产品的统一规格,如树高、冠幅、统一包装等标准。